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淺談淘寶客這個老牌的網賺項目

時間:2018-01-17    點擊: 次    來源:網絡    作者:阿布 - 小 + 大

對于淘寶,學習不應該拘泥于當前已有的方法,而是從本質出發,順應趨勢,延伸適合自己的方法。

這幾天沒有寫文章,一個,雙12到了,手里的幾個項目都比較忙,實在抽不出來時間;再一個,寫著寫著就不知道寫什么了,寫的深了,有人懷疑,寫的淺了,有人不滿。

所以,這幾天,筆者也在思考如何來把網賺寫成一篇篇文章。

回到正題。

傳統型淘寶客

淘寶客從誕生至今,產生了很多玩法,一些被沿用至今,而大部分都被時間淘汰。這些玩法雖然外在的方法和手段有所不同,但是其核心卻都大同小異。

所謂淘寶客,其實就是把合適的產品推薦給合適的人達成交易,并獲取傭金,大家可以重點注意前面的“合適”兩個字。

剛開始的淘寶客所認為的合適的人群是那些比較高端的,會網購的群體,畢竟當時在中國網購還沒有那么普及。那時候的淘寶客也很聰明,知道用email的基本都是一些文化程度較高的高端人群,于是,他們通過email來做淘寶客,也就是EDM淘寶客。

做法很簡單,到各個論壇、社群,通過送電子書等方式要求用戶留下電子郵箱,然后收集,推送淘寶客商品郵件。

而慢慢的網購普及了,人們開始接受網購并且感受到網購比傳統購物更加便捷、選擇更多。這時候,淘寶客相較于最初有了升級,因為要面對的不僅僅是一個單一群體,而是更加多樣化的人群。

而且,這時候淘寶客這個群體也慢慢壯大了起來,于是大家開始思考怎么樣讓自己推廣的商品更容易被接受,轉換率更高。于是出現了九塊九包郵,出現了達人購,出現了返利網,出現了購物比價。

而在上面兩個階段,淘寶客的做法還是讓用戶被動接受自己的推送,雖然淘寶客們也在通過各種手段讓自己推送的商品更加適合受眾。事實上,很多淘寶客都停留在這個階段,這也是如今淘寶客的主流。

顧問型淘寶客

筆者知道,很多人想知道的也無非第二個階段的做法,并且也停留在這個階段,因為第二個階段經過多年的沉淀已經發展成了主流,成了大趨勢,入門的門檻也比較低,人人可做。

但是筆者要說的,是即將要進入的淘寶客的第三個階段:顧問型淘寶客。

顧問型淘寶客和法律顧問、市場顧問等類似,為用戶做購物決策顧問,并設身處地替用戶著想,從用戶關心的各個方面考慮,從海量的商品中選擇最適合的那一個推薦給用戶,并且在用戶收到產品之后對用戶的體驗進行追蹤,從而為下一次推薦做準備。

筆者總結了三點顧問性淘寶客的重要特點,供參考:

1、點對點,給什么樣的人推薦什么樣的產品,一千個人有一千個方案,這也就意味著傳統的靠海量用戶數據取勝的方法已經過時,而那些做小圈子的淘寶客將占主流。

2、替用戶決策,而不是把海量的產品推薦給用戶讓用戶自己選擇。比如有寶媽要買紙尿褲,如果讓她自己選擇,可能面臨的是成千上萬的同類產品,而淘寶客要做的是從性價比等方面替她做決策,選出幾個適合她的產品。

3、后期跟蹤,如用戶滿意度等,傳統的淘寶客只負責賣出去,而顧問型淘寶客則要求對用戶購買后的滿意度等通過各個方面進行統計調查,為下一次推薦產品做準備。

也許聰明的你已經懂了要怎么做,如果你依然不懂,筆者就舉一個“消費決策平臺”淘寶客的例子,當然,這里隱藏名稱之類的東西,免得說筆者打廣告,事實上筆者只是覺得這個平臺比較貼合淘寶客的發展趨勢。

——例——

這個平臺的名稱和目的只有一個,告訴用戶什么樣的東西值得去買,為什么值得買。平臺上的產品不僅精挑細選,而且在app端通過大數據精準推薦用戶可能會喜歡的產品,也許只是少量的幾個商品,但是卻是用戶正好在找的產品。

產品分類也很特殊,不是什么男裝、女裝、內衣之類的分類,而是“白菜檔”、“寶媽孕期必備”、“家有喵星人”等。

在用戶選擇了產品并且進入淘寶下單購買之后,平臺會引導用戶對產品進行評價,只有簡單的兩個按鈕,“值”還是“不值”,以供其他用戶參考,如果一個產品有很多人覺得不值,那么平臺將不再推薦。

當然,為了用戶能夠回到平臺進行購物體驗的反饋,平臺對評價、曬圖的用戶提供了各種獎勵,而用戶的反饋對以后平臺針對性推薦商品必不可少。

這種平臺還有很多其他的功能,筆者這里不一一細說,有興趣的可以自己找來看看。筆者用這個平臺做例子不是為了讓大家也做這樣的一個平臺,而是要大家重新審視淘寶客這個很多人再玩的網賺項目,或許你如今的做法需要升級或者改變。

這里還有一個要說的是,自媒體也開始引入“購物號”做淘寶客了,微博和阿里媽媽合作推出“微博內容導購平臺”,也傳統的淘寶客相比,這些新類型的淘寶客有哪些優勢呢?

1、借助自媒體平臺的大數據,精準推送給產品受眾;

2、以自媒體文章的方式推薦產品,對產品的各個方面做細致的介紹,讓用戶更加了解自己所面對的產品;

3、自媒體平臺通過用戶的興趣度,可能是平常的閱讀習慣、閱讀完成度、評價、點贊等方式,收集用戶對此類產品的認可度,從而做下一次的推薦。

這些好處其實和筆者上面總結的顧問型淘寶客的特點一致,也就是說,所謂的自媒體淘寶客其實就是顧問型淘寶客的一個初級版本,雖然是初級版本,但是相較于傳統的淘寶客已經有很大的優勢。

以上觀點屬于筆者的個人觀點,筆者也開始著手做類似的淘寶客項目,以后,會在適當的時機給大家分享。

當然,淘寶客是一個穩定的,長期可做的網賺項目,可以小打小鬧的做,也可以大刀闊斧的做,可以當做網賺項目,也可以當做事業來做。

做淘寶客的難度并沒有增加,不然也不會有全民淘客這一說法,而你當前遇到的問題,也許只是沒有找準方向,找到適合自己的方法。

另外,大家如果有問題,可以直接留言給筆者,只要在能力范圍之內,筆者一定盡力解答到你滿意為止。

(內容源自網絡如有侵權請郵件通知我們)

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